2025-02-24
恒行致遠，聚勢共贏︱恒瑞醫藥第二屆零售生態戰略伙伴融合大會順利召開
2月18日，恒瑞醫藥第(di)二屆零(ling)售(shou)生態戰略伙伴(ban)融合大(da)會(hui)在廣州盛大(da)召(zhao)開。大(da)會(hui)以“恒行致遠，聚勢共贏(ying)”為主題，邀請零(ling)售(shou)戰略合作伙伴(ban)共聚一堂，探討處(chu)方藥、創新藥零(ling)售(shou)的機遇(yu)與挑(tiao)戰。
恒行致遠，共享榮光
恒(heng)瑞(rui)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)副總裁霍仕文在開幕致辭(ci)中指出，希望(wang)通過本次大會的深度交流，重塑(su)民族制藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)業形象認知。他認為，中國制藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)業完全具備創新藥(yao)(yao)(yao)研發(fa)能(neng)力，期待與各界同仁共(gong)同講好中國創新藥(yao)(yao)(yao)發(fa)展故(gu)事，推動(dong)優質(zhi)國產藥(yao)(yao)(yao)惠及更多患(huan)者。
霍(huo)仕文表示，今年恒瑞(rui)將加大渠道建(jian)設力度，從(cong)戰(zhan)略層(ceng)面全面深(shen)入(ru)布局零售(shou)生態(tai)市(shi)場，期(qi)待與零售(shou)伙伴攜(xie)手不斷創新合作模(mo)式(shi)，共(gong)同(tong)構建(jian)慢病管理生態(tai)圈，確保(bao)藥品能夠(gou)送(song)達至每(mei)一位真正需要的患者(zhe)手中，更(geng)好地服(fu)務人類健康(kang)生活！
恒瑞(rui)醫藥執行董事、執行副總(zong)裁張連山(shan)介紹了恒瑞(rui)的(de)(de)研(yan)發布局(ju)。他指(zhi)出，恒瑞(rui)現已建(jian)(jian)成(cheng)全球化(hua)研(yan)發創新體(ti)系(xi)，目前在(zai)全球范圍(wei)內(nei)布局(ju)14個研(yan)發中心(xin)(xin)、12個生產基地，聚焦腫瘤(liu)、代謝與心(xin)(xin)血管疾病、免(mian)疫(yi)與呼吸(xi)系(xi)統(tong)疾病及神(shen)經科(ke)學等核心(xin)(xin)治(zhi)療(liao)領域(yu)，建(jian)(jian)立了具有自主(zhu)知識產權的(de)(de)創新藥研(yan)發管線，完(wan)成(cheng)從單領域(yu)突破到(dao)多學科(ke)協同發展的(de)(de)戰略轉(zhuan)型(xing)。期(qi)待通過與零售伙伴的(de)(de)深度合作，讓恒瑞(rui)優質藥品(pin)惠(hui)及更多院(yuan)外患者。
零售洞察，構建專業價值護城河
恒(heng)瑞(rui)醫(yi)藥(yao)綜合(he)事(shi)業部(bu)副總經理劉文軍(jun)表示，2024年(nian)，恒(heng)瑞(rui)在(zai)代謝(xie)慢病領(ling)域(yu)市(shi)場(chang)份額(e)得到快速提升，成為同品類中第(di)二大品牌。2025年(nian)，恒(heng)瑞(rui)將繼續拓(tuo)展基層(ceng)醫(yi)療(liao)市(shi)場(chang)，通過建設(she)標桿社區、強化基層(ceng)醫(yi)師人才培養梯隊(dui)、深耕縣(xian)域(yu)市(shi)場(chang)，全面打造更(geng)多縣(xian)域(yu)標桿市(shi)場(chang)。此外(wai)，還將進一步加深院外(wai)合(he)作(zuo)，推動醫(yi)零聯動，助力實現院內外(wai)渠道(dao)深度融(rong)合(he)。
益(yi)豐大藥(yao)房與恒瑞(rui)建立戰略合作以來(lai)，先后引(yin)進(jin)了多款普藥(yao)，取(qu)得較好的市(shi)場反響(xiang)。益(yi)豐大藥(yao)房專業處方藥(yao)事業部總經(jing)理(li)(li)姚厚義提到，隨著合作的深(shen)入，恒瑞(rui)多款創(chuang)新藥(yao)也(ye)成功快(kuai)速(su)導入市(shi)場，醫零聯動試點(dian)取(qu)得顯著成效，重點(dian)產品動銷率、會員總量(liang)、用藥(yao)依(yi)從(cong)性(xing)等數據(ju)大幅提升。他指(zhi)出(chu)，該項目的成功實(shi)施得益(yi)于與恒瑞(rui)團隊的深(shen)度(du)融合，創(chuang)新慢病管理(li)(li)合作新模式(shi)，最終(zhong)實(shi)現市(shi)場拓(tuo)展效率與患者服務質量(liang)的同步提升。
會上還特設了圓桌(zhuo)對話環節，共話處方藥零售(shou)的破(po)與立。
中(zhong)康科技副總裁李俊國認(ren)為在當(dang)前行業趨勢下，工(gong)商雙方在戰略(lve)上(shang)的(de)深度(du)調(diao)整與策略(lve)上(shang)的(de)互融共通，對(dui)共建零(ling)售(shou)生態(tai)，尤其對(dui)處方藥零(ling)售(shou)的(de)發(fa)展至關重(zhong)要。
德生堂集團董事長龍巖表(biao)示，過往(wang)與(yu)恒瑞已有較好的(de)合作(zuo)基礎，通過此次大會，進(jin)一(yi)步(bu)了解到恒瑞在創(chuang)新(xin)藥研發管線布局的(de)雄(xiong)厚(hou)實力(li)。
其他與會嘉賓(bin)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表態，認為藥品(pin)零售行(xing)業(ye)應該回到(dao)價(jia)值創(chuang)造上，通過(guo)慢病管理生(sheng)態的(de)建立，切實解決(jue)群眾(zhong)未被(bei)滿足的(de)醫療健(jian)康需求。
聚勢共贏，創造健康新福祉
恒(heng)瑞(rui)醫藥零(ling)售線負(fu)責(ze)人趙慧分享了恒(heng)瑞(rui)在2025年(nian)全新的零(ling)售策略(lve)及戰略(lve)布局。
恒瑞(rui)的零(ling)售(shou)愿景是全(quan)(quan)面賦(fu)能院外全(quan)(quan)生態戰略伙伴，以慢病普藥為基(ji)(ji)石，新特(te)創新藥為增長引擎，服務中國患者。今(jin)年，恒瑞(rui)將基(ji)(ji)于全(quan)(quan)產品(pin)、多渠道、廣覆蓋的處(chu)方藥零(ling)售(shou)市場(chang)布(bu)局特(te)點，進一步(bu)深化戰略布(bu)局。
在產品布(bu)局(ju)層面，著力加(jia)速創新(xin)藥在零(ling)(ling)售終端的(de)(de)(de)滲(shen)透(tou)，同步(bu)加(jia)強(qiang)具備較強(qiang)零(ling)(ling)售屬性的(de)(de)(de)產品市場覆蓋，切實(shi)滿足未被充(chong)分診療的(de)(de)(de)慢(man)病患者需求；在渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)上，依(yi)托全(quan)渠(qu)道(dao)協同發(fa)展戰略，深化與(yu)連鎖藥房的(de)(de)(de)戰略合作，加(jia)深慢(man)病管(guan)理體(ti)系建設，確保DTP藥房特(te)藥新(xin)品實(shi)現高效(xiao)準入與(yu)規模(mo)化推廣(guang)，并通過院店協同、醫零(ling)(ling)聯動，構建完整的(de)(de)(de)慢(man)病管(guan)理閉環生態(tai)系統。
會上(shang)，恒(heng)瑞邀請(qing)與會嘉賓代(dai)表共同參與“2025恒(heng)瑞零(ling)(ling)售合(he)作共建儀式”，見證(zheng)恒(heng)瑞新品上(shang)市和“恒(heng)久關愛(ai)慢(man)病(bing)館”慢(man)病(bing)患者閉(bi)環管(guan)理項目啟(qi)動，為此后深(shen)入合(he)作注入新的(de)動力(li)，開啟(qi)供零(ling)(ling)協同服務慢(man)病(bing)患者新篇章。
2025年，醫藥領域再(zai)啟(qi)新(xin)程。作為(wei)創(chuang)新(xin)型國際化制(zhi)藥企(qi)業(ye)，恒瑞醫藥將秉(bing)持(chi)“以(yi)患(huan)者(zhe)為(wei)中心”的理念(nian)，繼續深化多方(fang)合作，為(wei)打造(zao)一(yi)個更加健康、高效(xiao)、可持(chi)續發展(zhan)的醫療生態體系(xi)貢獻(xian)智慧和力量，全力守護廣大患(huan)者(zhe)的生命健康。